O Lobo de Wall Street (The Wolf of Wall Street) é a adaptação ao cinema da autobiografia do corretor da Bolsa de Nova York Jordan Belfort, que no filme é interpretado pelo Leonardo DiCaprio. O filme tem direção de Martin Scorsese, que dessa vez, deixa o filme com uma pegada bem sarcástica.
O Lobo, como Jordan era conhecido, era um cara que sempre teve vontade de ter muito dinheiro, ele começa trabalhando como corretor de ações, até criar sua própria corretora e se transforma em um milionário, com uma vida regada a excessos. Sua trajetória, não é nada louvável, a Stratton Oakmont, a sua corretora, fez dezenas de americanos perderem muito dinheiro.
Belfort, cumpriu pena de 22 anos pelos seus crimes. Por mais que o filme seja muito criticado, ainda assim, podemos aprender muita coisa com a forma como Jordan vende, como ele motiva a equipe… enfim, destaco 10 aprendizados que podemos ter assistindo o filme:
The wolf of Wall Street
(#1) Objetivo – Desde o começo do filme percebemos que o objetivo de Jordan, era ser milionário, então, todas as ações que ele tomava, era pautadas por esse objetivo. Ele nunca perdeu o foco!
(#2) Conseguir transformar um acontecimento negativo em um positivo – Quando ele consegue ser corretor, a empresa que o tinha contratado e até então era sólida, vai a falência. Ele procura por outra corretora, e encontra uma repleta de pessoas sem perspectiva de melhoras, acomodadas, com um ambiente nada motivador, mesmo assim, ele decide ficar nessa empresa, vendo um lado positivo que ninguém estava vendo.
(#3) Saiba para quem você vende e desenvolve a melhor comunicação para esse público – Quando ele começa a selecionar seu time, e esboça sua corretora, ele já tem um público alvo especifico, já sabe a maneira de como falar com esse público, e com resultados, é claro! então, já parte para o treinamento. Aliás, essa frase é a que ele usa para iniciar o treinamento:”O foco é o 1% das pessoas mais ricas do país, e eu vou ensinar a cada um de vocês a serem os melhores do mundo em conversar com esse tipo de gente”
Se quisermos ter resultados positivos, seja no que vamos fazer, temos que seguir esse mesma sequência!
(#4) Saber vender – Para conseguir chegar na fortuna que ele chegou(sem julgamentos de caráter!) ele precisou desde sempre, saber vender! E é o que nós fazemos o tempo todo… vender é negociar… vendemos nosso tempo para empresas(quando somos assalariados), vendemos produtos ou serviços (quando empreendemos)… O mínimo que podemos fazer é saber vender de forma excepcional! Ache alguém que te inspire, conheça a história do seu produto, seja motivado, tenha metamodelos,faça cursos, ouse… Venda!
(#5) Contrate quem saiba vender – O Lobo, quando começou a selecionar quem deveria trabalhar com ele, já tinha em mente que ele precisava de pessoas que pensassem diferente e que fossem… vendedores! no sentido literal, que soubessem vender… para saber quem sabia fazer isso, usou o seguinte teste: entregou a caneta para o candidato e pediu para que ele vendesse aquela caneta para ele. A sensacional resposta do candidato: escreva seu nome no guardanapo… Ou seja, criou uma necessidade no seu público alvo(no caso – Jordan), para que houvesse uma demanda! Precisa dizer alguma coisa mais?
(#6) Nada vem sem trabalho – Se você é daqueles que gosta de se lamentar, que trabalha “muito” e não tem resultados, esse filme é para você! Jordan, trabalha incessantemente para conseguir atingir seu objetivo. Quando mais trabalhamos, melhor ficamos naquilo que fazemos e mais perto ficamos de atingir nossos objetivos. Devemos sempre parar para analisar nossa trajetória e ver o que pode ser mudado, sempre alinhados com o objetivo. Agora, é TRABALHO sério, e não mentir para você, seu chefe e todo mundo! Aí, não tem o que resolva. Apesar de usar métodos um pouco antiéticos(para usar eufemismo), Jordan e sua equipe trabalhavam muito, é que se vê no filme!
(#7) Motive sua equipe – Os discursos que ele fazia para seus funcionários, eram os melhores… com certeza é uma das melhores partes do filme, é simplesmente sensacional… Parece coisa de igreja!
Se você é gestor de uma área, empresa, setor… você tem uma equipe. Os resultados só serão acimas da média, se os membros de sua equipe estiverem em sintonia com você. Descobra a melhor forma de motivar sua equipe e mande brasa!
(#8) Arrisque! não aceite, NÃO, como resposta! – Muitas vezes, ficamos presos em armadilhas que nosso próprio cérebro cria. Com medo de arriscar, ficamos a vida toda na lamentação, para não correr o “risco”. A vida é um risco! se quando nós começamos a dar nossos primeiros passos, não arriscássemos, com certeza, não conseguiríamos andar. Cair faz parte do crescimento. Não estou fazendo uma ode ao risco desnecessário, mas tenho certeza, que quem está lendo este texto, esta sentindo no que precisa arriscar.
Belfort nunca aceitava não como resposta, desde quando era corretor, até quando fundou sua própria corretora. A cultura de não aceitar o não, sempre o acompanhou.
(#9) Desenvolva seus talentos e descubra carreiras alternativas – Venda, compre, motive sua equipe, negocie prazos… fazemos muitas coisas em uma só função. Mas, de repente descobrimos uma carreira alternativa a nossa atual. Porque essa conversa de que aposentado tem que ficar em casa dormindo, já era!
No final, quando ele viu que não existia a minima possibilidade de se recuperar sendo corretor, decidiu ser treinador de vendas!
(#10) Seja ético – Siga esses 9 passos, e sempre haja dentro da lei e da honestidade, a não ser que você queira ficar 22 anos preso!
Eu tenho certeza que você aprenderam outras coisas assistindo esse filme, indique para seus amigos e principalmente para sua equipe!
Empreendendo & Aprendendo 